冊 (17) 썸네일형 리스트형 설득 당하지 않는 비법 - 설득의 심리학 설득의 심리학1. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙2. 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙3. 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙4. 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙5. 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙6. 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙 설득의 심리학 로버트 치알디니 저/노아 골드스타인 저/스티브 마틴 저 설득의 심리학 2 로버트 치알디니 저/노아 골드스타인 저/스티브 마틴 저 예스24 | 애드온2 1. 상호성의 법칙"빚을 빠짐없이 청산하라, 마치 하나님에게 빚을 진 것처럼…" - 랄프 왈도 에머슨어떠한 형태이든 호의를 받은 사람들은 뭔가 갚아야 한다는 생각이 있다. 이러한 상호성의 법칙은 너무도 뿌리깊게 우리 사회의 밑바닥에 자.. 이전 1 2 3 다음